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2021年是萬(wàn)泰轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵年，為能更快、更好、更專業(yè)的解決客戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)，股份公司年初做出戰(zhàn)略調(diào)整，采用了7條產(chǎn)品線管理模式，目前也日趨完善，為更好的發(fā)揮技術(shù)和市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)，不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)專業(yè)性，集團(tuán)公司于7月2-3日在淮組織了銷售培訓(xùn)會(huì)議，同時(shí)召開了研發(fā)IPD項(xiàng)目管理等培訓(xùn)。
01. IPD培訓(xùn) · 創(chuàng)新變革
作為一家深耕23年，700余人的企業(yè)，萬(wàn)泰已經(jīng)建立了具有自己特色且較完善的管理體系，但隨著客戶需求的不斷變化，市場(chǎng)的進(jìn)一步完善與規(guī)范，萬(wàn)泰發(fā)展的腳步日益艱難，回過頭來看，萬(wàn)泰并不比其他同類型企業(yè)差，為什么沒有發(fā)展的更大，就是沒有融入研發(fā)體系管理，組織資產(chǎn)沒有積累。
今年，萬(wàn)泰啟動(dòng)引入IPD管理體系，并舉辦了首期“研發(fā)IPD開發(fā)體系”專題培訓(xùn)，萬(wàn)泰已進(jìn)入變革深水區(qū)，迫切需要全體經(jīng)理人轉(zhuǎn)變認(rèn)知和管理思路，在IPD體系落地和業(yè)務(wù)運(yùn)行中主動(dòng)作為。引進(jìn)研發(fā)IPD管理流程，就是把正確定義產(chǎn)品概念、市場(chǎng)需求作為研發(fā)轉(zhuǎn)型第一步，以市場(chǎng)需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動(dòng)力，開始時(shí)就把事情做正確。
IPD始終貫徹了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，將產(chǎn)品開發(fā)流程與市場(chǎng)營(yíng)銷流程、公司戰(zhàn)略流程有機(jī)的結(jié)合在一起，形成了貫穿企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷到生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的核心業(yè)務(wù)流程，將產(chǎn)品開發(fā)真正融入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中來。
培訓(xùn)結(jié)束，大家感觸良多，了解到IPD是一個(gè)系統(tǒng)工程，通過全面周到的分析用戶需求，確定目標(biāo)，然后實(shí)施項(xiàng)目管理，集中所有的人在一起，專業(yè)化分工，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。基于共同的項(xiàng)目目標(biāo)去完成任務(wù)，以項(xiàng)目成功為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
02.銷售培訓(xùn) · 技術(shù)轉(zhuǎn)型
隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新加入，營(yíng)銷型銷售已逐步向技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)變，萬(wàn)泰的百余名銷售團(tuán)隊(duì)一直為行業(yè)翹楚，但也逐步向技術(shù)型銷售轉(zhuǎn)型。
案例+技術(shù)分享
· 各產(chǎn)品線銷售精英，將成功案例推廣分享，銷售大咖們提出建議及想法。
· 溝通交流環(huán)節(jié)，銷售人員帶著客戶聲音，走到技術(shù)中去，自由問答，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與銷售的零距離有效溝通，全程干貨滿滿。
財(cái)務(wù)+法務(wù)+銷售管理系統(tǒng)化培訓(xùn)
· 財(cái)務(wù)、法務(wù)相繼進(jìn)行了銷售管理規(guī)范培訓(xùn)
· 特邀標(biāo)桿企業(yè)專業(yè)的銷售講師，講授科學(xué)銷售管理流程，明確KPI指標(biāo)和大客戶管理，拓展思維廣度，扭轉(zhuǎn)固化的銷售模式，引導(dǎo)全員思考。
銷售模擬PK賽
高管們組成個(gè)性鮮明的目標(biāo)客戶七人團(tuán)，全體銷售人員分成了16個(gè)小組，依次上臺(tái)進(jìn)行銷售情景模擬。
在模擬的過程中，銷售人員面對(duì)在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面都身經(jīng)百戰(zhàn)的目標(biāo)客戶，發(fā)名片、加微信、介紹產(chǎn)品知識(shí)、進(jìn)行人際溝通，把銷售技巧展現(xiàn)的淋漓盡致。
最終，電氣公司代表隊(duì)?wèi){借有效溝通、商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)幾個(gè)突出優(yōu)勢(shì)獲得了第一名。
愛心義賣 · 公益活動(dòng)
愛是輕風(fēng)，吹遍每個(gè)角落；愛是白云,點(diǎn)綴整片天空；愛是細(xì)雨,滋潤(rùn)大地萬(wàn)物；愛是奉獻(xiàn)，溫暖世間你我。
晚宴的最后環(huán)節(jié)是由愛心基金會(huì)發(fā)起的愛心義賣，此次共八件拍品，每一件都具有萬(wàn)泰標(biāo)志，最后一件藏書更是由董事長(zhǎng)親自捐贈(zèng)出來的。
拍品一件件展示、拍賣，代理商、銷售精英、技術(shù)專家紛紛加入喊價(jià)行列，隨著起拍員一次次的喊價(jià)落錘，義賣會(huì)也是高潮迭起，最后以董事長(zhǎng)十萬(wàn)元的喊價(jià)落錘結(jié)束了這場(chǎng)愛心義賣活動(dòng)，八件拍品共計(jì)拍得132426元。
義賣金額作為集團(tuán)愛心基金會(huì)的善款，捐助給社會(huì)上需要幫助的人群，匯聚愛，傳遞愛。
最后，董事長(zhǎng)對(duì)全體參會(huì)人員提出希望，要立足崗位，放眼未來，轉(zhuǎn)變銷售思路，科學(xué)管理研發(fā)體系，全面提高產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)度，形成"凡事先人一步、快人一拍”的敏銳視角，勇于創(chuàng)新，敢于突破，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量，共贏我們的美好新未來！
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